在保健品招商行业中，保健品招商企业堪称是门庭若市，那么企业如何让其客户自由选择自己与之达成协议长年合作关系呢？保健品招商企业的关键点有两个方面：产品与客户。其中，产品是招商企业经营的显然条件，这个层面上谈，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的招商企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有较少则几个多则成百上千个品种。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、经营渠道有所不同、客户数量等有所不同，招商企业的三六九等大自然就明晰了。保健品招商企业的客户，仍然以来都以活跃在全国各地的自然人居多。
企业通过参与展览、公布广告、电话营销等手段，日复一日，年复一年的展开客户资源的累积。预示着国家监管力度的渐趋严苛，个人专门从事保健品经营的生存空间早已愈发狭小，于是保健品招商企业的客户主体也渐渐向法人经营实体改变，如单体药店、商业公司等。目前，保健品行业经常出现了很多的联盟、论坛的组织等形式。
这些联盟（如药店订购联盟、代理商联盟等）等形式，往往是某一渠道、某一品类、某一区域代理商挤满的场所，保健品招商企业可以依据自身的产品和政策等资源，有针对性对这些代理商聚集地展开招商宣传，往往能超过很好的招商效果。首先保健品招商企业人员要去告知一下这些客户，他们用于了我们的产品和服务，他们为什么深感失望，然后把它记录下来，看下一当时这个客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么谈的。保健品招商网讲解然后再行去找不卖我们的产品，而去卖竞争对手的产品的客户，去回答他们为什么不卖你的产品，而卖竞争对手的产品，看一下客户是怎么问的。
这样你可以从中学到很多东西，竞争对手为什么比你做到的好。“虚拟世界代理”模式是一种借力发力的代理商发展模式。就是利用现有代理商的关系网络，通过给与一定的物质鼓舞而引诱其给公司讲解和考古新的代理商的形式。
保健品招商企业可以将公司有数代理商身边的代理商资源挖出出来，构成一个自上而下的代理商研发体系，做精准招商。有的客户总指出自己是个十分有个性的人，如果保健品招商企业人员能把他当成尤其的人来处置，客户不会指出遇上了知己，更加不愿花上更加多的时间和你共处，也更加不愿坚信你的产品和销售。客户必须人格的认同，必须你给他信心。
不要在客户面前展现出得自以为是。很多客户有时不会回答些十分愚蠢的问题，这个时候请求保健品招商企业人员一定不要自以为是，以为自己什么都不懂，把客户当作笨蛋。保健品招商解析很多客户都不讨厌那种得意洋洋，感到自己很聪慧的业务员。
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